6月20日，首個開創(chuàng)“口香”市場的口腔護理品牌——冰泉在環(huán)亞新品牌矩陣中正式亮相，來自五湖四海的環(huán)亞友人齊聚廣州鳳凰城酒店，一同見證環(huán)亞新時代跨品類發(fā)展的又一創(chuàng)舉。

 

在最近這幾個月里，幾乎所有環(huán)亞人都或多或少地參與了冰泉的誕生準備工作，有人是測試志愿者，有人參與了logo的投票，有人參與了外包裝的抉擇……

 

現(xiàn)在終于發(fā)布了！有木有一種“吾家孩子初長成”的自豪感~當然我們這個孩子可不一般，號稱“環(huán)亞創(chuàng)新小王子”，集萬千寵愛于一身。

 

冰泉，基于大數(shù)據(jù)需求的新品牌

 

“冰泉是一個定位于高端的口香牙膏，也是環(huán)亞集團全面進入口腔產(chǎn)品領域沖鋒的號角，對于環(huán)亞而言，它是與滋源一樣的頭部戰(zhàn)略品牌。所以，我們這次就是沖著第一去做的。”這是環(huán)亞集團副總裁胡根華現(xiàn)場給出的回答。

 

 

環(huán)亞集團副總裁胡根華

 

但如何做到呢？在接受記者采訪時胡根華透露，“環(huán)亞冰泉品牌的誕生是基于大數(shù)據(jù)，也是基于年輕消費者的喜好，而創(chuàng)新的一個品類。”

 

因此，在他看來，冰泉是環(huán)亞順勢而為推出的一個新品牌。古語有言，“時勢造英雄”，在當下這句話依然適用，尤其是在消費者需求不斷升級的當下，新推出的品牌對于時勢的考量是極為重要的。

 

對此，環(huán)亞一直深有體會，并從中找出了乘坐高速車而非搭順風車的方法。比如，今日以制造口香牙膏與非口香牙膏為沖突點，而創(chuàng)意推出的口香牙膏品牌——冰泉。

 

眾所周知，在消費升級與多元化的消費需求背景下，包括牙膏品類在內的功能性洗護概念，更受年輕消費者青睞，而且在該品類同質化情況特別嚴重的中國口腔市場上，以其喜愛的口香糖社交為“沖突點”，創(chuàng)造出口香牙膏，進而讓年輕消費者深刻認知及認定口香品牌的，在中國品牌中，冰泉可以說是第一個。

 

   

 

因此，在2019年口腔總量近400億的市場上，我們可以用一句話來概括冰泉的上市，“需求決定市場，而強需求則是冰泉打開市場的鑰匙。”

 

打破常規(guī)的戰(zhàn)略，奇謀的關鍵點

 

古語有云：“兵馬未動，糧草先行。“糧草”在兩軍交戰(zhàn)之時起到的關鍵作用是眾所周知的。商場如戰(zhàn)場，想要取得最終勝利，上戰(zhàn)場前必須要做好充足準備。在口腔市場競爭異常激烈的當下，作為一個以口香牙膏的攪局者，冰泉品牌更是深諳此道。

 

現(xiàn)場，程英奇從品牌戰(zhàn)略的角度，描繪了獨屬于口香品牌冰泉的未來。具體來看，有以下兩個方面。

 

   

 

1. 作為環(huán)亞戰(zhàn)略需要的品牌，冰泉塑造了價值。

 

在程英奇看來，消費者內心的滲透，是最大的營銷力。所以，將冰泉=口香牙膏，并讓消費者“用口香來思考，用口香糖牙膏來表達”，這是冰泉重點要做的。

 

為此，冰泉塑造了價值，并將其用顏值表達、傳播傳遞、品質呈現(xiàn)、體系保障。除此之外，冰泉還有著天時地利人和的戰(zhàn)略。

 

   

環(huán)亞集團營銷副總裁兼冰泉營銷事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇

 

2. 六大策略助力冰泉，“香遇”口香新未來。

 

程英奇透露，其對品牌有三個認知，即聽見品名有聯(lián)想，看見產(chǎn)品有幻想，用過產(chǎn)品有感想。

 

因此，程英奇制定了六大策略助推冰泉發(fā)力口腔市場。即通過沖突戰(zhàn)略分析口腔市場新定位，建立全新的口腔口香戰(zhàn)略的價值高度；通過年輕、時尚、炫彩的包裝設計顏值來提升品牌價值感；通過品牌形象、終端形象以及更好的終端陳列，讓冰泉品牌和產(chǎn)品在終端更“突出”；通過口香糖粒子的添加，讓產(chǎn)品更加直觀，產(chǎn)品品質更有保障，更具獨特性……

 

   

 

冰泉深研產(chǎn)品，高品質彰顯價值

 

作為一個全新的口腔品類，冰泉到底長什么樣呢？相信大家都很好奇。

 

冰泉營銷事業(yè)中心市場部總監(jiān)朱慶慶現(xiàn)場從品牌設計靈感、技術支撐、產(chǎn)品系列、包裝形象、產(chǎn)品成分等方面進行了詳細的闡述。

 

  

冰泉營銷事業(yè)中心市場部總監(jiān)朱慶慶

 

據(jù)其介紹，阿爾卑斯山冰川冰泉里冉冉升起的朝陽，是冰泉設計的靈感來源，這一點，我們從blispring冰泉LOGO中的冰塊元素即可窺得一二。

  

而從技術支撐的角度來看，冰泉的產(chǎn)品品質有法國國家科學研究中心做技術支持。此外，冰泉還是由國際香氛大師，選用食品級香料精創(chuàng)調香打造而成的口香牙膏。

 

從品牌創(chuàng)意的角度來看，程英奇找來中國創(chuàng)意第一人葉茂中，與團隊一起碰撞出了冰泉品牌區(qū)別于現(xiàn)有口腔護理品牌的全新定位——口香品類。

 

   

 

為了讓品牌與消費者產(chǎn)生更深度的鏈接，冰泉除了在包裝設計及顏色上滿足年輕消費者喜好，還在牙膏盒內設置二維碼，消費者可掃碼領紅包，這一形式，既讓品牌兼具互聯(lián)網(wǎng)精神，又可提高消費者的參與性，可謂是一舉兩得。

 

“定位之父”杰克·特勞特在他集40年營銷實踐總結的《特勞特營銷十要》中描述道：品類作用于商業(yè)，正是基于我們確定消費者的心智共識是一種稀缺的、有限的資源。

 

定位無硅油頭皮護理品牌的滋源是一個優(yōu)秀案例，相信我們的冰泉口香定位也是另一個創(chuàng)舉。

 

“2019年，將會是環(huán)亞最精彩的一年。”這是胡董在去年環(huán)亞年會上說過的一句話，而今，我們正在一步一步實現(xiàn)這份精彩！